دوره روانشناسی فروش، یک برنامه آموزشی منحصربهفرد است که برای اولین بار در ایران، بر مبنای مطالعات عصبشناسی و اقتصاد رفتاری طراحی شده است. این دوره جامع، فراتر از آموزشهای سنتی فروش و مذاکره است و با بهرهگیری از تحقیقات علمی و نوآورانه برترین پژوهشگران جهانی، شما را با ابزارهای مؤثر شناخت رفتار انسان و شکلگیری احساسات آشنا میکند.
دوره روانشناسی فروش، یک برنامه آموزشی منحصربهفرد است که برای اولین بار در ایران، بر مبنای مطالعات عصبشناسی و اقتصاد رفتاری طراحی شده است. این دوره جامع، فراتر از آموزشهای سنتی فروش و مذاکره است و با بهرهگیری از تحقیقات علمی و نوآورانه برترین پژوهشگران جهانی، شما را با ابزارهای مؤثر شناخت رفتار انسان و شکلگیری احساسات آشنا میکند.
برجستهترین ویژگی این دوره: تمرکز بر مطالعات عصبشناسی (Neuroscience) و اقتصاد رفتاری (Behavioral Economics) برای شناخت بهتر احساسات، الگوهای تصمیمگیری، و رفتار مشتریان است. این دوره، به شما نشان میدهد چگونه با ترکیب علم و هنر ارتباطات، به یک متخصصِ تأثیرگذار در فروش و مذاکره تبدیل شوید.
آنچه در این دوره خواهید آموخت
دوره روانشناسی فروش شما را به دنیای هیجانانگیزی از علوم شناختی، رفتارشناسی و روانشناسی متقاعدسازی دعوت میکند. در این دوره:
ساختار و فرآیند شکلگیری احساسات را خواهید شناخت و یاد میگیرید چگونه بر احساسات خود و دیگران تأثیر بگذارید.
توانایی تحلیل رفتار مشتریان و مخاطبین را پیدا میکنید تا استراتژیهای ارتباطی موثری طراحی کنید.
با استفاده از ابزارهای اقتصاد رفتاری و اصول متقاعدسازی، در تعاملات حرفهای و شخصی از دیگران پیشی میگیرید.
یاد میگیرید چگونه با مدیریت احساسات و ادراک، در هر مذاکره و فروش، موفق عمل کنید.
این دوره به شما کمک میکند تا به یک استراتژیست حرفهای ارتباطات تبدیل شوید؛ کسی که توانایی مدیریت احساسات، تصمیمات و رفتارها در مواجهه با چالشهای فروش و مذاکره را دارد.
چشمانداز شما پس از دوره:
با درک عمیق رفتارها و احساسات انسانی میتوانید در هر تعاملی، حرفهایتر و مؤثرتر ظاهر شوید.
با استفاده از اصول اقتصاد رفتاری و عصبشناسی، به تصمیمات مشتریان جهت دهید و فروشهای خود را افزایش دهید.
به عنوان یک فروشنده یا مذاکرهکننده حرفهای، از تکنیکهای اثباتشدهای بهره میبرید که شما را چند قدم جلوتر از رقبا قرار میدهد.
سرفصلهای کامل دوره روانشناسی فروش
تحلیل پیچیدگیهای ارتباطات در دنیای امروزی
چالشها و فرصتهای فروش در دنیای پرتعامل امروز.
طراحی استراتژیهای مؤثر برای محیطهای ارتباطی مدرن.
سه ویژگی افراد موفق در روابط (بر اساس مدل دنیل پینک)
شناسایی ویژگیهایی که افراد موفق را متمایز میکند.
تقویت این مهارتها برای موفقیت در روابط تجاری و شخصی.
مفهوم شکلگیری احساسات و نقش آن در فروش (بر مبنای تحقیقات لیزا فیلدمن برت)
چگونگی شکلگیری احساسات در مغز انسان بر پایه علوم عصبی.
تکنیکهای مدیریت احساسات در تعامل با مشتریان.
پنج تمرین علمی برای تقویت مهارتهای ارتباطی تیم فروش
تمرینهایی کاربردی برای ارتقای مهارتهای تیمی به سطح بالاتر.
زبان بدن و لحن کلام بر پایه تحقیقات علمی
تسلط بر پیامهای قوی غیرکلامی برای اثرگذاری بیشتر.
درک ارتباط لحن کلام و احساس در مذاکرات.
آشنایی با خطاهای شناختی و کاهش خطاها در تصمیمگیری (بر اساس اقتصاد رفتاری)
شناسایی خطاهای رایج شناختی مانند تعصب تأیید و اثر لنگری.
مدیریت این خطاها برای افزایش بهرهوری در فروش.
مدیریت رفتار تیمی با استفاده از مدل MAP
ایجاد تغییرات پایدار در تیم فروش با رویکرد علمی تغییر رفتار.
روانشناسی متقاعدسازی با اصول رابرت چیالدینی
معرفی ۶ اصل متقاعدسازی (مانند تقابل، تعهد و اثبات اجتماعی).
کاربرد اصول متقاعدسازی در فروش حرفهای.
ارتباطات B2B با مدل SPIN و فراتر از آن
یادگیری اصول SPIN (سوالات موقعیتی، مسئله، تأثیر و نیاز).
ساخت ارتباطات بلندمدت در معاملات حرفهای.
تغییر رفتار و ایجاد عادتهای موفقیتآمیز در فروش بر اساس مدل BJ Fogg و چارلز دوهیگ
شکلدهی عادتهای کوچک با بیشترین اثر.
مثالهای کاربردی از بهکارگیری عادتها در فروش و مذاکره.
برای ارسال نظر لطفاً وارد حساب کاربری شوید.
ورود
هنوز نظری ثبت نشده است.